Tło kanału dystrybucji

W Filipinach obieg folii rolniczej opiera się głównie na grupowych zakupach społecznościowych na poziomie wsi: dystrybutorzy nabywają całe role, a następnie sprzedają je rolnikom w wioskach i miasteczkach w gramaturze kilogramowej; rolnicy samodzielnie dokonują cięcia. Klienci dystrybucyjni na wyspie Luzon obejmują wiele prowincji, przy czym standardowa partia towaru wynosi zazwyczaj co najmniej 5 ton; folia do szklarni koncentruje się w granicach 10–25 mil (100–250 mikrometrów), a szerokości rol to głównie 2,8, 3,1, 3,7 i 6,2 metra; każda rolka jest podzielona na odcinki o stałej długości około 52,5 metra, przy wadze jednej rolki na poziomie około 50 kilogramów.

Konfiguracja rozwiązania

Lokalni klienci stawiają tylko dwa rygorystyczne wymagania wobec folii do szklarni: żywotność ok. 3 lat i konieczność odporności na promieniowanie UV. W oparciu o te kryteria yongguan dostosował skład formuły do systemu odporności na UV, ustalając proporcje addytivów antyalternacyjnych zgodnie z warunkami intensywnego nasłonecznienia charakterystycznymi dla strefy tropikalnej. Wszystkie 14 dostępnych specyfikacji oferowanych przez klienta są idealnie dopasowane — kategorie grubości 25 mil, niemierzowe szerokości 2,8/3,1/3,7 metra, czarna i żółta folia, srebrno-czarna folia mulczująca 3 mila, oraz folia o stałej długości 52,5 metra, wszystkie te parametry są ustalane podczas produkcji. Oferta cenowa podawana jest w cenie za kilogram i przy minimalnym zamówieniu 5 ton; nie wykonuje się cięcia ani pakowania frakcyjnego, co jest spójne z modelem sprzedaży „rola cała, sprzedaż w gramaturze”.

Cła i rozliczenia

W istniejącym asortymencie klienta znajduje się folia rolnicza produkowana na Tajwanie. Między Tajwanem a Filipinami nie obowiązuje porozumienie o wolnym handlu, dlatego cło naliczane jest według stawki MFN w wysokości 15%; towary chińskie objęte są taryfą preferencyjną 5% na mocy Formularza E w ramach porozumienia Chiny–ASEAN, co przy warunkach CIF daje różnicę w cenie docelowej na poziomie 8,7%, a ta różnica bezpośrednio przekłada się na margines ceny detalicznej. Klient otrzymuje płatności w peso filipińskim, a dokonuje płatności w dolarach amerykańskich; deprecjacją peso może być naruszany margines zyskowy, dlatego yongguan umożliwia częściowe rozliczenie w juanach, co pozwala uniknąć dodatkowego kursu walutowego.

Warunki dostawy

Transport morski z portu Qingdao do Manili trwa 7–10 dni; płatność T/T obejmuje 30% depozytu i 70% po przedstawieniu kopii dokumentów przeładunkowych, przy czym rezerwację ładunku na warunkach CIF dokonuje yongguan. Małe partie są pakowane w worki tkane, natomiast większe partie – rolki zapakowane na paletach i owinięte folią stretch – mogą być dostosowane do indywidualnych wymagań klienta (opakowanie w kartonach dodatkowo płatne).